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在当今汽车行业的激烈竞争格局中，越野市场这片充满挑战与机遇的领域，正见证着各品牌的兴衰沉浮。北汽越野，这个曾经在越野历史长河中留下深刻印记的品牌，如今站在了关键的十字路口，面临着前所未有的销量挑战与市场压力。为深入了解北汽越野的应对之策，我们再次与北汽股份副总裁彭钢展开深度对话，探寻其对于品牌在困境中实现突围的战略思考与长远规划。
竞争重压下的北汽越野现状
在汽车越野市场的激烈交锋中，北汽越野正面临着严峻考验。往昔的越野“鼻祖”北京汽车，如今遭遇诸多新兴劲敌，像坦克、方程豹等品牌，它们以迅猛之势崛起，在品牌知名度与产品竞争力上皆表现卓越，给北汽越野造成了巨大的市场压力。
就在今年初彭钢还曾向媒体公开表示，2024年是北京汽车的混动元年，其销售目标为20.5万辆，国内市场15.5万辆，海外市场5万辆，相比2023年增长约40%。同时，2024年北京汽车将进一步控制单车成本，实现10%左右的下降。
就BJ系列车型的销售状况来看，形势颇为严峻。除了BJ30和BJ60已呈现出的问题，BJ40和BJ80的市场表现也差强人意。据相关销售数据显示，8月份BJ40的月销量仅为2645辆，并且已连续两个月环比下跌，而BJ80的月销量更是惨淡，仅有8辆，几乎可以忽略不计。这样销量分布失衡且整体低迷的情形，深刻地暴露出北汽越野在产品布局以及市场推广环节中存在的诸多弊病。正如行业观察家所指出的，如今的汽车市场消费者需求日益多元化且竞争愈发残酷，品牌若不能及时调整策略适应变化，很容易陷入被动局面，北汽越野也不例外。
产品核心竞争力重塑之道
彭钢清晰地认识到，北汽越野若要突破当下困境，关键在于重新评估并塑造产品的核心竞争力。以BJ60这款关键车型为例，不能再局限于过往传统的卖点宣传，而必须深入挖掘其独有的特质，在技术创新以及用户体验的维度上展开深度的优化与升级。在当下市场环境中，众多竞品都在强调舒适与省油等特性，北汽越野的BJ60要想脱颖而出，就需要在智能化配置以及个性化服务等层面构建差异化的竞争优势。例如，可通过引入先进的智能驾驶辅助系统，提升车辆在越野路况下的操控安全性与便利性；或者打造专属的车主定制化服务套餐，涵盖越野线路规划、车辆救援保障、越野技能培训等内容，满足越野爱好者对于个性化体验的追求。据市场调研机构数据表明，如今消费者在购车决策过程中，对于产品的智能化水平以及个性化服务的关注度越来越高，这些因素往往能左右其最终的购买选择。
品牌建设与新能源开拓之路
在品牌建设的征程中，尽管北汽越野拥有深厚的历史根基，但绝不能过度依赖曾经的辉煌成就。彭钢提出，必须借助一系列富有创新性的营销活动以及品牌传播策略，着力提升品牌在年轻消费群体以及广大越野爱好者心中的影响力与美誉度。可以积极借鉴一些在品牌推广方面取得成功的企业经验，比如在社交媒体平台上开展话题互动、创意短视频推广等活动，吸引年轻用户的关注与参与；同时，精心策划各类线下体验活动，如越野试驾挑战赛、户外露营文化节等，让消费者亲身感受北汽越野的产品魅力与品牌文化内涵。
在新能源市场的开拓领域，彭钢着重强调要大力加强研发投入并深入开展市场调研工作。要全方位、深层次地洞悉消费者对于新能源越野车型的实际需求与潜在期望，从而加速推出更具市场竞争力的新能源产品。这不仅要求在续航里程以及油耗控制等基础指标上做到优秀，更要在越野性能与智能科技的有机融合方面做到极致。
例如，研发适配新能源车型的高效电动四驱系统，使其在越野通过性上不逊色于传统燃油越野；同时，将智能互联科技深度植入车辆的越野操控系统，实现远程越野操控指令下达、越野路况数据实时分析反馈等功能。彭钢表示，北汽越野团队正在积极主动地探寻与各方开展合作的契机，全力整合各类优质资源，力求在较短时间内精心制定出一套切实可行且行之有效的市场突围战略方案，助力北汽越野在激烈的市场竞争中成功“归队”，重拾往昔的市场份额，再度铸就品牌辉煌。
尽管北汽越野当前面临诸多困境，但通过与彭钢的深入交流，我们能感受到其团队积极应对挑战的决心与勇气。在汽车行业不断发展演变的浪潮中，北汽越野拥有深厚的历史底蕴与丰富的技术积累，只要能够精准把握市场趋势，切实落实战略规划，勇于创新与突破，相信北汽越野必将在未来的越野市场中重新崭露头角，为消费者带来更多优质的越野产品。
